Gut einkaufen ist, wie wir bereits an anderer Stelle festgestellt haben, eine Frage klarer Ziele. Ich sollte mir vorher genau überlegen, was ich brauche und was ich bereit bin auszugeben. Oft lassen wir uns ablenkenken. Ein ganz großer "Ablenker" ist das Versprechen von großen Ersparnissen.  Lassen Sie sich davon nicht beeinflussen. Denken Sie nicht an die Summen die sie eventuell sparen können, sondern machen Sie sich immer wieder bewusst wieviel Sie zahlen müssen und in welchem Verhältnis der Preis zu Ihrem Budget steht !  Normalerweise bezahlen Sie auch mit dem größten Rabatt auf die Luxusversion Ihres Produktes immernoch deutlich mehr als das, was Sie ursprünglich zahlen oder anlegen wollten.

Einen neuen Computer zu kaufen ist, rein psychologisch gesehen, eine der schwierigsten Aufgaben überhaupt. Beim Computerkauf gibt es eigentlich nur eine Gewissheit. In dem Moment indem ich den Laden verlasse, bzw. die Internet Bestellung abschicke, bin ich stolzer Besitzer eines Gerätes, das es einige Wochen später wesentlich besser und deutlich billiger geben wird. Dieser Umstand führt oft dazu, daß man Entscheidungen vor sich her schiebt, in der Erwartung eines noch beseren Geschäfts. Ich habe Angst davor etwas was ich brauche zu kaufen, weil ich weiss, daß ich mich möglicherweise nur wenig später ärgern werde, wenn eine leistungsfähigeres Modell zu einem noch günstigeren Preis auf den Markt kommt. Der Psychologe nennt das "antizipiertes Bedauern". Stellen Sie sich vor, der Fernsehladen um die Ecke lobt das Angebot für einen LCD-Fernseher aus, der von 1399 € auf 999 € im Preis gesenkt wurde. 400 € Ersparniss ! Obwohl das Angebot verlockend klingt, entscheiden Sie sich dennoch dazu noch einen Tag zu warten,...

Bei Geschäften, die gekoppelt sind (z.B. Handyverträge mit zusätzlichen Geschenken), sollte man sehr vorsichtig sein und alle Aspekte separat bewerten. Man sollte nicht auf ein schlechtes Geschäft hereinfallen, nur weil einem gleichzeitig ein vermeintlich gutes Geschäft angeboten wird. Beim Autokauf ist es z.B. so, daß man seinen alten Wagen in Zahlung geben kann. Vielleicht bietet der Händler für die alte Kiste auch mehr, als sie auf den ersten Blick Wert zu sein scheint. Das nutzt abere nichts, wenn der dafür ausgehandelte Rabatt  für den neuen Wagen zu mickrig ist. Man sollte sich also von einem scheinbar guten Angtebot nicht blenden lassen, sondern immer das Gesamtpaket bewerten. Wenn etwas zu gut scheint um wahr zu sein, daß ist es meistens auch nicht wahr.

Wer diesen Blog aufmerksam gelesen hat, wurde in einem der ersten Einträge schon auf den Lockvogel Effekt aufmerksam. Es geht darum den unentschiedenen Käufer zu verunsichern, indem man versucht ihn mit einem Produkt anzulocken, um ihm dann etwas ganz anderes zu verkaufen. Mit dem Lockvogeleffekt lockt man Kunden in den eignen Laden um ihn allerdings vom Lockvogel Angebot abzubringen. ("Ja der Fernseher im Fenster ist wirklich extrem günstig, leider ist er allerdings technisch nicht mehr auf dem allerneusten Stand, aber hier haben wir noch was ganz Tolles, auch ein super Preis"). Eine andere Variante dient dazu dem Kunden sozusagen etwas auf die Sprünge zu helfen. In der Praxis kann das z.B. so aussehen, daß der Verkäufer im Kleidergeschäft auf Sie aufmerksam wird, weil Sie sich ein gelbes Kleid ansehen. Wenn der Verkäufer sieht, daß Sie unentschlossen sind, wird er versuchen,...