Die Psychologie des Einkaufs : der Lockvogel Effekt
Mai
8
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08.05.2009 13:40
Wer diesen Blog aufmerksam gelesen hat, wurde in einem der ersten Einträge schon auf den Lockvogel Effekt aufmerksam. Es geht darum den unentschiedenen Käufer zu verunsichern, indem man versucht ihn mit einem Produkt anzulocken, um ihm dann etwas ganz anderes zu verkaufen. Mit dem Lockvogeleffekt lockt man Kunden in den eignen Laden um ihn allerdings vom Lockvogel Angebot abzubringen. ("Ja der Fernseher im Fenster ist wirklich extrem günstig, leider ist er allerdings technisch nicht mehr auf dem allerneusten Stand, aber hier haben wir noch was ganz Tolles, auch ein super Preis"). Eine andere Variante dient dazu dem Kunden sozusagen etwas auf die Sprünge zu helfen. In der Praxis kann das z.B. so aussehen, daß der Verkäufer im Kleidergeschäft auf Sie aufmerksam wird, weil Sie sich ein gelbes Kleid ansehen. Wenn der Verkäufer sieht, daß Sie unentschlossen sind, wird er versuchen, Sie in ihrer Entscheidung zu bekräftigen, indem er Ihnen ein hässlicheres noch teureres Kleid vorlegt.
Fazit : Genau definieren was man will und nicht abbringen lassen. Zum Glück funktionniert der Lockvogel Effekt im Internet nicht ganz so gut, wenn überhaupt. Dafür sorgen unter anderem wir :-)